روتيني الصباحي: وسيم أفزال، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Fast Ventures
تم نشر هذا المنشور في الأصل على إصدار Enterprise UAE، روتيني الصباحي: وسيم أفزال، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Fast Ventures
الاختبار الأساسي الخاص بي هو، إذا أزلت نفسي من الشركة، فهل سيستمر تشغيلها؟
وسيم أفزال، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Fast Ventures: في كل أسبوع، يبحث My Morning Routine في كيفية بدء عضو ناجح في مجتمع الأعمال يومه - ثم يطرح بضعة أسئلة تجارية عشوائية من أجل المتعة فقط. يتحدث إلينا هذا الأسبوع وسيم أفضال (لينكد إن)، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Fast Ventures. مقتطفات محررة من محادثتنا:
أنا وسيم. لقد جئت من خلفية وكالة وقضيت 16 عامًا في Omnicom Media Group في مجموعة متنوعة من الأدوار القيادية. بعد ذلك، عملت لمدة ثلاث سنوات في TikTok، حيث كنت مسؤولاً عن تحقيق الدخل من أعمال إعلانات التطبيق في جميع أنحاء الشرق الأوسط. ثم أسست المنصة والشركة القابضة فاست فنتشرز، وهي عبارة عن شركات استحواذ ذات نمو منخفض مصممة لدفع النمو لقطاع عريض من المعلنين في المنطقة.
بدأ كل شيء خلال فترة وجودي في TikTok. استطعت أن أرى بوضوح أن الصناعة كانت على مفترق طرق. كان هناك جانبان: ظل جزء واحد من الصناعة تقليديًا تمامًا، بينما ظهر جيل جديد من المعلنين الرقميين الأصليين. لم يكن لهذه الشركات أي أثر مادي وركزت بشدة على اكتساب العملاء بدلاً من مقاييس الغرور مثل المشاركة أو الوعي.
شعرت أنه إذا تمكنا من تشغيل منصة تركز على اكتساب النمو، فيمكننا معالجة فجوة واضحة في السوق. أطلقنا Platformance أولاً، وبعد ما يزيد قليلاً عن عامين، قمنا باستقدام أكثر من 200 معلن في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والمنطقة ككل. لقد تطورنا إلى فريق مكون من 140 شخصًا، معظمهم في دبي، مع فرق أصغر في الرياض والقاهرة.
Fast هو أكثر من مجرد اسم - إنه الحمض النووي لما نحن عليه. كل حرف يرمز إلى شيء ما: الفرق المتخصصة التكيفية المستقبلية. يتمحور عملنا حول ثلاث ركائز: دعم الشركات حول اكتساب العملاء، واحتضان حلول تكنولوجيا الإعلانات المحلية التي تستجيب للفجوات الإقليمية، وبناء العلامات التجارية الموجهة للمستهلكين للجيل Z وجيل الألفية في المنطقة.
هناك ثلاثة اتجاهات تشكل الصناعة في الشرق الأوسط في الوقت الحالي. أولاً، منظمة العفو الدولية. إنه يغير الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا ونتواصل مع المستهلكين ونعمل كمنظمات. أحد كياناتنا، Lion، هو متجر إبداعي يعتمد على الذكاء الاصطناعي حيث يتم تطوير 100٪ من العمل بالكامل بواسطة AI. يتيح لنا ذلك الشحن بشكل أسرع والتكرار باستمرار وتحسين سرعة الوصول إلى السوق.
ثانياً، صعود المبدعين الصغار. لقد شهدنا تحولًا من المؤثرين الكبار إلى المبدعين المتناهي الصغر والنانو، الذين يميلون إلى تحريك عجلة المبيعات بشكل أكثر فعالية بكثير. أصبح سفراء المجتمع والمبدعون الصغار محوريين لتسويق الأداء.
والثالث هو وسائط البيع بالتجزئة. هناك رغبة متزايدة للاستفادة من المنصات التي كانت بعيدة المنال سابقًا - من تطبيقات التجارة السريعة إلى خدمات النقل مثل Careem - التي تفتح أنظمتها البيئية للمعلنين. هناك إحصائية عالمية تدور حول أن جميع الوسائط ستصبح وسائط بيع بالتجزئة بحلول عام 2030. لم نصل إلى هناك بعد على المستوى الإقليمي، لكن الزخم يتزايد.
اليوم المعتاد بالنسبة لي هو إطلاق النار على أسطوانات متعددة. نحن سفينة صاروخية تطير ولا تزال قيد الإنشاء في الجو. أنا أعمل بشكل عملي على استراتيجية الدخول إلى السوق وتطوير المنتجات والجداول الزمنية الهندسية وتصميم العمليات الداخلية. لقد جئت من خلفية تعتمد على العمليات للغاية. الاختبار الأساسي الخاص بي هو، إذا أزلت نفسي من الشركة، فهل سيستمر تشغيلها؟ قبل عام ونصف، ربما نكون قد انهارنا. اليوم، أعتقد أن العمل سيكون على ما يرام.
التدفق النقدي هو جزء كبير من يومي أيضًا. نحن في طور التشغيل، ويمكن أن تستغرق دورات الدفع من ثلاثة إلى أربعة أشهر، لذلك أقضي الكثير من الوقت في التأكد من استمرار التدفق النقدي الإيجابي مع تعزيز النمو.
صباحي يبدأ بالأرقام. يتم تشغيل كل من الكيانات الستة داخل Fast Ventures تلقائيًا من وجهة نظر إدارة الإيرادات. لذلك بعد قهوتي الأولى، أتصفح لوحات المعلومات لمعرفة مستوى أدائنا. أتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للعميل وتخبرني الأسهم الحمراء أو الخضراء عن المجالات التي تحتاج إلى تدخل. إنها عادة تضمن عدم إصابتي بالعمى أبدًا.
لا أنام كثيرًا خلال الأسبوع. عادةً ما أكون آخر شخص يرسل رسائل على قنواتنا الداخلية في الليل وأول شخص يستيقظ وينشط في صباح اليوم التالي. أحاول تنظيم نفسي خلال اليوم، لكني أحب البدء بعقل صافٍ وإحساس بالمكان الذي نكون فيه من حيث الأداء.
ومع ذلك، فإنني أخصص وقتًا لنفسي. أقضي وقتًا ممتعًا مع والدي وبنات أخي وأبناء أخي، خاصة في عطلات نهاية الأسبوع. أمارس الرياضة بانتظام، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أنني أحب الطعام وأحتاج إلى موازنة ذلك. في أيام السبت، أنام في المنزل، وأتناول وجبة الإفطار مع العائلة، وأذهب إلى صالة الألعاب الرياضية، وأخرج في المساء. هذه هي طريقتي في إعادة الضبط.
لقد حققنا الكثير، لكن Fast Ventures بدأت للتو. على مدار العامين أو الثلاثة أعوام القادمة، نريد أن نصبح عامل تمكين موثوق بين العلامات التجارية والمستهلكين والتكنولوجيا. تتمثل رؤيتنا في أن نصبح بديلاً تقنيًا إعلانيًا محليًا للمنصات العالمية وتبسيط تعقيد التكنولوجيا الرقمية لجيل جديد من المعلنين.
أنا شخصياً أود أن أتباطأ قليلاً. لقد كانت جولة رائعة على مدى العامين والنصف الماضيين، لكنني كنت أعمل بكامل طاقتها. أنا محظوظ جدًا لأن أكون محاطًا بفريق قيادة مذهل، وهذا يمنحني مساحة للتراجع قليلاً وأن أكون أكثر تعمدًا مع وقتي. أريد التركيز على الأشياء التي لا يمكنني القيام بها إلا، والقرارات والإجراءات التي تحتاجني حقًا، والبدء في إعطاء المزيد من الوقت لنفسي.
لقد كنت مدمنًا على بودكاست ماكسويل للقيادة التنفيذية في الآونة الأخيرة. إنهم في الحلقة 300، وربما استمعت إلى نصفهم في غضون أسابيع قليلة. ماكسويل هو أحد أكثر الأصوات مصداقية في مجال القيادة، ويغطي كل شيء بدءًا من بناء فرق عالية الأداء إلى القيادة من خلال التغيير - وهي أشياء نحتاج كمؤسسين دائمًا إلى وضعها في صدارة أولوياتنا. أستمع عادة أثناء التمرين. أنا أيضًا مهتم ذا ميندست مينتور، وهو أمر شخصي أكثر، يتعلق بالبقاء على الأرض، وإدارة الإجهاد، والحفاظ على العقل خلال الجنون.
أفضل نصيحة تلقيتها على الإطلاق هي البقاء في مركز التغيير. عندما تكون في منتصف التغيير، فأنت تتعلم دائمًا. عندما تتعلم، فأنت تتطور. عندما تتطور، فأنت ذو صلة. وعندما تكون مناسبًا، يكون هناك طلب عليك. لقد وجهت هذه النصيحة كل خطوة مهنية قمت بها.
